最強のメールアプローチツール「Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)」って!?

BtoBマーケティングを行う上で、まずは顧客の接点となるリードを獲得したいけど、どのような方法でリードを獲得していいかわからず、悩んでいるマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。

旧来的なBtoBマーケティングの手法としては、テレマーケティング(テレアポ)や企業のHPにあるお問い合わせフォームから地道にメールを入れる「お問い合わせフォーム」アプローチがありますが、これらの旧来的なマーケティングを進化させたのが、「Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)」という人工知能が自動でメールを配信し、アポイントを取得してくれるメールアプローチツールです。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)とは?

APOLLOSALES(アポロセールス)

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)とは、人工知能が自社のサービスの相性の良いターゲティングを学習しながら、自動でメールを配信し、リード獲得ができるメールアプローチツールになります。

アポロエーアイの中には、数十万件のアプローチリストが入っています。その中で、

・営業アタックリストの自動生成

・関心度の高い見込み顧客の抽出

・自動メールアプローチ

を通して、リード情報獲得を効率的に行えるとともに、質の高いアポイントを取得するためのBtoBの新規開拓営業に適したメールアプローチツールになります。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の運営企業は?「株式会社Onion」

アポロエーアイ会社概要

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)のサービスを手掛けるのは、2016年4月に設立されたスタートアップの株式会社Onion。本社は渋谷にあります。

株式会社Onionは、ビットセラー(スマフォアプリ / 2014年、KDDIが買収。現Supership)を創業し、元代表取締役社長を務めた川村亮介氏によって設立された企業で、川村氏は、2回のEXITを経験しています。

現在はApollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を中心にサービス展開していますが、今後はどういったサービスを展開していくのでしょうか。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)で解決できる課題

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Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)では、

・リード獲得が伸び悩んでいる。

・リード獲得単価が高騰しており、別の施策を探している。

・メールアプローチを行いたいが、リストの作成に時間と手間がかかっている。

・効率的にテレマーケティングしたい。

上記のような悩みを抱えた企業の課題を解決するために必要なソリューションがあります。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の特徴と利点

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Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)特徴と利点は、

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)企業DBの中に数十万件の顧客データがあり、そこからリスト抽出が可能

・自社で持っている営業アタックリストをCSVを活用して、統合できる。

・スコアリングの機能があり、営業メールの読まれ方から、関心度の高い顧客を特定し、ソートした営業リストの抽出が可能。

・継続利用することで、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)が機械学習し、アプローチの精度を向上させてくれる。

今まで担当者の「地道な分析」と「カン」で行っていたオフラインのマーケティングを、人工知能を活用することで「自動化」し、生産性の向上を実現させています。

また、お問い合わせフォームアプローチやメールアプローチを手動で行う場合、リストアップや配信作業に膨大な時間を要することになりますが、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)であれば、先々の配信予約も可能となっており、1週間に15分ほど時間を設けて、配信別の数値分析やメール文の見直しを行うだけで、簡単に運用ができてしまいます。

そのため、こういった作業工数を削減する意味でも、有用なツールと言えます。

Apollo DB内のリストは数十万件

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の中には、Apollo DBというリスト収集が可能なデータベースがあります。その中には数十万件の法人リストがあり、業種別や媒体別で、セグメントをかけて、リストを抽出することができます。

もちろん、抽出したリストから、メールアプローチが可能となっています。リストを収集するだけでも膨大な時間とコストがかかるため、リストを探している企業にとっても、非常に便利な機能と言えます。

また、リストに関しては、順次収集を拡大しているようで、今後、より多くのリストがApollo DBを通して活用できるようになり、より利便性がましていくのではないでしょうか。

いわば「営業の自動化」と言えます。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の料金

料金は初期費用と月額固定料金になっています。月額固定料金に関しては、契約期間によって異なる料金体系になっています。

料金に関しては非公開になっているため、気になる方は以下よりお問い合わせいただければ幸いです。


https://apollo.sales.jp/lp02/

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)のオプション

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)には、通常のプランに加えて、オプションプランがあります。オプションプランとしては、

1.1日のメール配信数を増加させるオプション
2.お問い合わせフォームアプローチを行うオプション

の主に二つがあります。

特にお問い合わせフォームアプローチに関しては、メールアプローチと併用したい施策なので、合わせて一つのツールでできるのは、利用するユーザーにとっても、利便性が高いと言えます。

今後は、テレマーケティングやデータを活用した広告配信などの機能が開発されて、追加されていくとより良いプロダクトになるので、どんどん進化していってほしいと思います。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の導入事例


Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)には、どのような導入事例があるのでしょうか。HPから情報を調べてみました。

導入事例 HPより

人材紹介会社:O社
従業員数:1名
2017年12月からアポロの利用を始め、新規顧客を毎週1社以上コンスタントに開拓できております。
利用開始2ヶ月で200万円以上の売上もあげることができ、営業人員のいないような弊社には非常に最適なサービスだと感じております。
Webマーケティング企業:L社
従業員数:15名
2017年9月から利用開始し、毎月10社以上の新規アポイントが獲得できてます。
営業チームの業務フローにアポロを入れたことで、テレアポをやる時間が削減され、商談に稼働時間を使うことができております。
Webサービス開発運営企業:D社
従業員数:30名
2017年11月から導入し、弊社ではセミナーの集客ツール、新サービスのテストマーケティングのツールとして利用しております。
今まで広告配信などで集客しておりましたが、集客コストを下げることができております。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)は、営業対象に縛りがなく、幅広い層をターゲットとしているBtoBの事業会社と相性の良いイメージです。

また、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)のApollo DBは、業種別、都道府県別のデータだけではなく、求人メディアやEXPO系などのセグメントされたリストもあるので、特に人材系の会社は相性が良いと言えるでしょう。

導入事例 教育事業

アポロエーアイ事例

弊社のコンサルティング先のクライアントでも、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を導入させていただいているので、弊社のクライアント事例をご紹介致します。

経営者向けに教育系のコンサルティングを行う同社ですが、ターゲットが経営者に絞られているため、Facebookを中心に広告を展開していましたが、リード数が伸び悩んでいる状況でした。

そこで、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を導入し、経営者向けのセミナー誘致の施策としてメールアプローチしたところ、1日1件のリード獲得に成功し、今では外せない施策の一つになっています。

BtoBマーケティングのリード獲得単価は、3-5万円ほどで獲得している企業が多い中、CPAが1万円を割り、約2,000円で獲得できている点では、非常に有用な施策と言えます。

導入事例 SEO事業

アポロエーアイ導入事例

リスティング広告などを中心に運用型広告をメインに扱う同社ですが、新規事業として、BtoBをターゲットにしたSEO事業をスタートしています。

その中で、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を導入し、BtoBのリード獲得を行っています。

パフォーマンスとしては、月間10件のリード獲得に成功し、そのうち50%以上がアポイントにもつながり、リード数だけではなく、リードの質も担保できています。

スクリーンショット 2018-11-18 13.33.34

営業リスト毎にキャンペーンを作り、それぞれのパフォーマンスをファネルで見ることで、相性の良いリストとそうでないリストを分けて、PDCAが回るように管理しています。

平均の返信率は0.4%で、相性の良いリストの場合、返信率は0.1%あります。開封率か返信率の高いリストは再度次月に回し、タイトルや文章を変更することで、リード創出のPDCAを回しています。

リード単価も約5,000円と安価になっており、運用型広告の代理店ということもあり、今後は

成約企業

商談企業

リード獲得企業

クリック企業

とリストを分けていき、facebookの類似拡張配信とも連携しながら、マーケティングを強化し、リードの最大化を計るようです。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の導入事例として、以下の「こうしてうちの会社はテレアポを卒業した。【インバウンドマーケティング事例】」でまとめているので、気になる方は合わせてご覧いただければ幸いです。

こうしてうちの会社はテレアポを卒業した。【インバウンドマーケティング事例】

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の効果は?

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の効果を計る上では、プロモーションを考えているプロダクトやサービスの成約までのファネルを整理した上で、効果があるか否か判断する必要があります。

一般的な成約までのファネルの考え方は、

・リード数
・商談数
・成約数

こちらになります。目安としては、プロダクトのLTVから、成約単価の30-35%を広告原価として置きます。例えば、月額10万円のプロダクトで、平均の契約期間が1年間で、年間120万円の収益(LTV)をあげられる商材であれば、広告原価は360,000円〜420,000円になります。

また、一般的にインバウンドマーケティングを行う場合のKPIとしては、

・成約/リード率 10%
・成約/商談率 25%
・商談/リード率 40%

なので、これを元に計算してみると、

・リード単価:36,000円〜42,000円
・商談単価:90,000円〜105,000円
・成約単価360,000円〜420,000円

になるため、これらの数値を下回ることができれば、効果があると言えます。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を活用してリード獲得する場合、ほとんどのリードはメールの返信になり、アポの日程調整になるため、商談単価も安く抑えることができるのも、魅力の一つかもしれません。

Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の口コミや評判は?


Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)の口コミや評判はいかがでしょうか。newspicksやtwitterでレビューがあったので、ご紹介致します。

これは良い。例えばアメリカでBtoBマーケティングというと、物理的に「足で稼ぐ」ことが難しいから出てきたモデルだと思う。

日本でも、今の営業手法が本当に優れているのか、本当に営業がやるべき仕事なのか、相対化して考えたい。

引用元:https://newspicks.com/news/3350303?ref=user_350873

口コミや評判を拝見すると、営業のリストアップやメールアプローチといった、「誰がやっても、時間をかけることでできること」を「自動化」することで、営業が本来時間を割きたい「商談の時間」に時間を充てることを実現できるのは、本質的ですね。こういったツールが増えてくると、「営業の本来の仕事はなんなのか」を考えるきっかけにもなります。

まとめ


いかがでしたか。

BtoBマーケティングの定番の一つである、メールアプローチ。営業マンの努力によって、人力でやっていたことを人工知能を使って、システムが機械学習を繰り返しながら、顧客のリード情報を取得してくれる仕組みに変化しています。

「営業を自動化」し、営業マンの生産性を高める意味でも、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)非常に有効的なツールと言えるのではないでしょうか。特に、お問い合わせフォームやメールアプローチの場合、リード化されるとほとんどの場合はアポイントにつながります。メールの内容をみて、自分が関心のある内容に対して返信をしているため、「具体的な話が聞きたい」とホットリードになるケースが大半です。

特に、立ち上げて間もないスタートアップの企業や新規事業の立ち上げ時で、人員が十分でないフェーズなどは、力を発揮してくれるのではないでしょうか。

また、「テレアポ」からの脱却を考えている企業にとっても、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)は営業の現場を大きく改善してくれるでしょう。

https://apollo.sales.jp/lp02/

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マーケティング用語としての「リード」とは、BtoBで扱われる「見込み客の情報」のことを示します。会社単位で捉えるのではなく、1担当者につき1リードとして捉えます。また、リード情報としては、会社名、担当者、住所、メールアドレス、電話番号を示し、どこの会社の誰かが分かり、電話番号やメールアドレスが明確な「アプローチできる情報」になります。

また、BtoBのリード獲得戦略には、「リードナーチャリング(見込み顧客の育成)」と「リードジェネレーション=リード獲得するためのマーケティング行為」があります。見込み顧客になりえる顧客の発掘には、リードジェネレーション戦略でリード情報を獲得する戦略が必要になり、リード化した顧客をHotな見込み客に育成するためにリードナーチャリング戦略が必要になります。

メルマガやセミナー、オウンドメディアを構築し、Webコンテンツなどの有益な情報を提供することで、中長期的な視点の中で、適切なタイミングで顧客接点を持ち続けることで、結果として製品やサービスへの購買意欲を高めていくための見込み顧客の育成戦略が必要になります。

リードナーチャリング

出典:http://dmlab.jp/images/web/web_lead1.png

今回の記事では、このリードジェネレーションとリードナーチャリングに最適なマーケティング手法に論点を絞ってご紹介していきたいと思います。

リードジェネレーションに最適なマーケティング


顧客の「Want」を狙うリスティング広告(Google/yahoo/その他)

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出典:http://www.seohacks.net/basic/wp-content/uploads/2011/10/54c6563d3f4a4eb7ac2783f86802e1a3.png

「検索」と言えば、GoogleやYahooの検索エンジンをイメージする方が多いと思います。これらの検索エンジンには、ユーザーとなる可能性のある人々の「○○したい」という「欲求」や「Want」に対して、その需要にあったコンテンツを検索エンジンが表示させる仕組みになっています。

自然にユーザーが検索(オーガニック検索)した際に、自分たちのコンテンツを上位に持っていこうとする為の打ち手がSEOであり、「欲求」や「want」に対して上図広告枠の中で、広告費を支払い、表示させる広告をリスティング広告と呼んでいます。

SEO対策を行い、コンテンツを行うには、多くのSEO対策をしている競合に打ち勝つための時間と労力が必要になりますが、リスティング広告の場合、広告費はクリック単価(CPC)であり、入札制の為、広告費さえあれば、誰でも取り組むことができます。

ユーザーの「Want」に対して、最適な情報を届ける事ができるリスティング広告は、リードジェネレーションの戦略の中には、必須と言える打ち手ではないでしょうか。

リスティング広告に関する関連記事:リスティング広告はどこに任せればいいのか。広告代理店を比較してみた!【15社】

顕在顧客にローラー作戦でアプローチできる代表格「テレマーケティング」

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デジタル時代の今、「インバウンドマーケティング」を主にする企業も多い中、単に「テレマーケティング」だけで顕在顧客にアプローチする企業は減っているのではないでしょうか。

ユーザーがインターネットを通じて、検索やポータルサイト、ニュースサイト等で簡単に自分の知りたい情報を習得できる環境にいる中で、電話の奥の相手は、自分の興味・関心に関わるものでなければ、そもそも電話すら繋がらないケースも増えてきているのでははいでしょうか。

しかし、逆に言えば電話する相手である「担当者」が興味・関心のあるものであれば、電話が繋がった後のアポイント取得は、競合がテレマーケティングという手法を主においていないからこそ、用意になる可能性もあるため、テレマーケティングによる顕在層の獲得戦略は、BtoBマーケティングにおける欠かせない打ち手の1つであると思います。勿論、リード化している企業リストに対して、ナーチャリングをかける意味で、セミナーへの呼び込みや商談へのアポイントを取得する手段としてもテレマーケティングが有効的なのは間違いありません。

また、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、テレマーケティングを組み合わせて活用することで、より効果的な施策になるのではないでしょうか。

お問い合わせフォームアプローチ 「手動代行」

お問い合わせフォームアプローチとは、顧客対象の企業のHPのお問い合わせフォームから、自社のサービスの案内をする、オフライン施策の一つ。

一つ一つ手作業でフォームアプローチするのは非常に困難な作業ですが、最近ではこのフォームアプローチを1配信40円〜70円程度で代行してくれるクラウドソーシングの会社もあります。

テレマーケティングと同時に、お問い合わせフォームアプローチをすることで、よりピンポイントに対象顧客へリーチすることが可能になります。

営業メールは代行するべき!?

お問い合わせフォームアプローチ 「GeAIne(ジーン)

ジーン

GeAine(ジーン)はエッジコンサルティング株式会社が提供するお問い合わせフォーム自動送信ツールです。

手動でお問い合わせフォームのリストアップや送信をすると、1送信あたり40-70円ほどの費用がかかり、労力とコストを考えると、決して安い金額ではありません。

GeAine(ジーン)はこの労力とコストに加えて、リードの獲得効率を上げるために人工知能を使い、機械学習することで、使えば使うほど、お問い合わせフォームアプローチの成果が最大化される仕組みを提供しています。

info@へのメールアプローチと組み合わせることで、網羅的にメールでの営業活動を促進させることができます。

https://www.geaine.jp/

メールアプローチ 「Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)

APOLLOSALES(アポロセールス)

メールアプローチは、企業のHPにあるinfoなどのアドレスに対して、自社のサービスの紹介をメールにて行うアプローチ。

こちらもお問い合わせフォームアプローチ同様にリスト化してから、メールの配信が必要なため、非常に手間がかかります。

しかしながら、最近はApollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)などのメール自動配信ツールが出てきており、営業リストを自動生成し、メール文を作成して、配信したいセグメントに設定して予約するだけで、毎日自動でメール配信ができるという便利なツールが出てきています。

メールアプローチはしたいけど、リスト収集には中々時間を避けらないという企業にとっては、非常に便利なツールと言えるのではないでしょうか。

当社のクライアントでもApollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>)を使っていますが、リード獲得のCPA換算では、1リード5,000円〜10,000円でホットリードを獲得できているので、非常におすすめのツールです。

http://apollo.sales.jp/

最強のメールアプローチツール「Apollo sales(アポロセールス)」って!?

リード保証型 電話リードジェネレーション

電話リードジェネレーションとは、媒体社などが対象顧客にクライアントの製品やサービスを説明し、興味・関心を示した顧客に対して、資料を送付する変わりに、企業名や電話番号などのリード情報をいただく仕組みで、現在のBtoBマーケティングにおける主流となる打ち手の1つになります。

ターゲットメディアマイナビニュースなどの媒体社がサービスを提供しており、対象となる業種や業界によっても単価は異なりますが、1リード獲得単価としては、10,000円〜30,000円の範囲の中で、実施することができます。

価格に関しては、ある程度業種・業界の難易度によって決まっていますが、代理店と媒体社の関係性で交渉が利く可能性も高い領域のため、うまく代理店と連携しながら、施策活用を進めていくことをおすすめ致します。

リード保証型 メールリードジェネレーション

メールリードジェネレーションとは、上記の電話リードジェネレーションが電話でのリード獲得を行うのに対して、対象顧客を持つ媒体社がメールでリードを獲得する仕組みになります。

代表的なサービスとしては、アイティメディアが運営するtechtargetjapan会員やキーマンズネット会員に対するメールリードジェネレーションがあります。

リード保証型 記事広告

リード保証型記事広告とは、媒体社が記事の制作から媒体掲載。さらには掲載した記事への媒体内外での誘導を行い、保証したリード件数に達するまで、プロモーションを行ってくれる記事広告の1つになります。

媒体社やプロモーションを行う業種・業界によっても単価はまちまちで、10,000円〜50,000円程度が相場感になります。

代表的なリード保証型記事広告は、東洋経済オンラインSBクリエイティブのビジネス+ITなどがあります。媒体社が製品・サービスに対する客観的な記事を提供し、潜在的なユーザーがそのコンテンツを閲覧することで、顕在化し、リード獲得に繋げていくといったストーリーになります。

記事広告

日経BPをはじめ、ほとんどの経済系メディアは記事広告が中心になります。こちらの記事広告は、リード保証のない記事広告になります。リード保証がないかわりに、PV保証付きのものは多数存在しています。

しかしながら、一度リード保証でプロモーションを行うと、いくらPVがとれたからといって、リードが取れるかどうかわからないため、中々手を出し辛いのではないでしょうか。

業種や業態によっては、記事広告を使って記事を作り、それをtaboolaやoutbrain、popin等のネイティブアドを活用して、広告を配信することも可能なため、単に記事広告を掲載するのではなく、その記事をどう活用するかを考えて、戦略立てていくことで、有効的な活用ができます。

リードリストを活用したFacebook広告のリターゲティングと類似配信

facebook広告は、属性によるターゲッティングだけではなく、電話番号やメールアドレスを使ったリターゲティング(一度サイトに訪れたユーザーに対して、再度広告を出す)やCVしているユーザーに類似したユーザーへのターゲティングを行うことができます。

また、BtoBの場合、提案していた製品・サービスの担当者が決済のない人間だった場合、稟議にもかけられずにその担当者で情報が止まり、失注することは多々あります。

こういった失注リストを整理して、facebookと連携し、ナーチャリングの打ち手として、類似配信(類似率は1%〜10%の範囲で設定することが可能になります。1が、拡張の幅としては最も小さく、元のデータに近しいユーザーになります。拡張幅を広げると関連性は薄れていきますが、どの%がどの位の拡張性になるのかは公開されていないため、こちらは運用しながら、CTRとCVRをみて、調整していく必要があります。)することで、電話番号やメールアドレスと企業が紐付き、同じ企業の別の担当者へリーチすることもできます。

facebookを活用する場合は、どういったリストに対して、どういったシナリオでターゲティングして、広告を仕掛けるかによって、大きく成果が変わってきます。

電話リードジェネレーション×Facebook類似ターゲティング

電話リードジェネレーション×facebook

電話リードジェネレーションを活用してリードを獲得する場合、獲得するリード数の目標に対して、ターゲットリストを16倍程度(100件のリード獲得の場合、1600件のリスト)準備して、施策に臨みます。

1600件のリストのうち、資料送付ができる有効なリードは100件であり、残りの1500件は資料送付できていないリードになります。

しかしながら、ここで施策を終わらせず、資料送付できなかったリストをfacebookを使って類似ターゲティングすることで、たまたまた電話に出た相手はNGだったが、違う担当者もしくは担当者の上長の目に触れることで、再度リード化することがある為、収集したリードを無駄なく回していくことで、有効リードを最大化するといったマーケティングを線で繋いでいくことが重要です。

また、Apollo sales(アポロセールス<旧:アポロエーアイ>などのメールアプローチツールを活用し、CVした企業やCVしやすい企業群をリスト化し、facebookと連携し、拡張して広告を配信することで、さらにターゲットにリーチすることも可能になります。

リードナーチャリングに最適なマーケティング


オウンドメディアでのコンテンツ発信

オウンドメディアとは、企業が自社で所有するメディアのことで、いわば自社のコンテンツを発信する為の場所になります。自社のメディアのため、そこにはコンテンツ提供することで、どうリード獲得につなげるのか。ナーチャリング戦略を立てる必要がありますが、シンプルに考えると、自社の製品、サービスを購入いただくために、どのような切り口で情報提供すればいいのか。

ここを論点に組み立てていくことで、本来の目的であるリード獲得に繋げることができます。

コンテンツ作りの例としては、

【コンテンツ作りの例】
・顧客の課題別/「顧客の課題を自社の製品・サービスでどう解決できるか」「製品・サービスの導入事例」など

・Wantsに訴えかける/「競合製品・サービスはないが、その製品・サービスでできる世界観をコンテンツで表現」

・競合比較/「価格、機能、品質」などの比較

などがあり、目的を意識した上で、上記のようにテーマ別にカテゴリお設計し、コンテンツに落とし込み、シナリオ設計することが大切です。

おすすめのオウンドメディア構築サービス 株式会社ジャックアンドビーンズ

株式会社ジャックアンドビーンズが提供するオウンドメディア構築サービスは単にオウンドメディアを構築するだけではありません。

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リスティング広告を中心にキーワードマーケティングを得意とする同社は、そのノウハウをコンテンツマーケティングに活かし、ユーザーのインサイトからCVする可能性の高いキーワードの抽出、記事のタイトル、目次の設計。さらにはSEO対策をセットにしたパッケージサービスを提供しています。

サテライトサイトの構築から、自社メディアの構築まで幅広くやっているため、コンテンツマーケティングをやりたいけど、書き手がそもそもいない企業や、SEO対策に悩んでいる企業には、おすすめのサービスです。

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また、顕在層を中心にコンテンツマーケティングを実施しているため、CTRやCVRが高いのも特徴の一つかもしれません。

URL:https://peraichi.com/landing_pages/view/seo-jb

未だに根強いPush施策「メルマガ」

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リードナーチャリングする上で、メルマガ施策は欠かせない存在です。開封率、CV率をウォッチしていきますが、どの属性にどういった内容(コンテンツ)を送るのか。そこにもストーリーが必要です。

どのようなストーリーで潜在顧客を顕在顧客化させていくのか。そこにシナリオがPDCAが周り、有効的にメルマガを活用することができます。

顧客の課題別など、顧客が共感・共鳴できる切り口の「セミナー」

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オウンドメディアの例でもご紹介しましたが、顧客の課題別など、顧客が抱えている課題を切り口にしたセミナーで、自社の製品・サービスで課題解決ができるといった、未だ顧客にない視点で気付きを与えるための「セミナー」は、リードナーチャリングにおいて重要な役割を果たしています。

これからはメルマガで対象顧客に対してセミナーの告知を入れたり、施策と組み合わていくことで、より有効的な施策になっていきます。

まとめ


これまでBtoBのリード獲得戦略におけるマーケティング手法をご紹介させていただきましたが、いかがでしたか。

戦略とは目標からの逆算で、施策を点と点で繋ぎ、線にしてこそ機能します。また、最近話題のMA(マーケティングオートメーション)ツールやDMPも、線で繋がれた戦略があってこそ、初めて有効的になり、機能するのではないでしょうか。

まずは、BtoBのリード獲得戦略におけるマーケティング手法はどのようなものがあるのか。各々の施策でできることや期待できる成果を理解して、施策を繋げて1つの線にしていくことが大切です。

次はこのマーケティング施策の「線」の部分にフォーカスして、記事化してみたいと思います。

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